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“企业各级管理者♧♡♂♀♠♣♥❤☜,都需掌握这个im体育官网注册”♧♡♂♀♠♣♥❤☜,马庆国赴德勤(中国)分享管理经

浙江大学管理学院  2021-01-21

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对于管理者来说♧♡♂♀♠♣♥❤☜,

一个好的管理决策im体育官网注册♧♡♂♀♠♣♥❤☜,

犹如战士手中的一把好枪♧♡♂♀♠♣♥❤☜,

能帮助他们顺利赢得“战斗”胜利。

事实上在日常的管理工作中♧♡♂♀♠♣♥❤☜,

很多企业管理者

也或多或少都在用一些经典的

管理决策im体育官网注册和战略分析框架。


比如迈克.波特的竞争五力im体育官网注册、

企业核心竞争力钻石im体育官网注册、

波士顿咨询集团公司矩阵、

麦肯锡七要素组织im体育官网注册......

然而这些经典im体育官网注册如今在

国际欧亚科学院院士、
原浙大管院神经管理学实验室主任
马庆国教授的眼中并不是最优的。

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学者简介:马庆国♧♡♂♀♠♣♥❤☜,神经管理学创始人♧♡♂♀♠♣♥❤☜,国际欧亚科学院院士♧♡♂♀♠♣♥❤☜,中国技术经济学会神经经济管理学专业委员会主任委员♧♡♂♀♠♣♥❤☜,原浙江大学管理学院管理科学与工程国家一级重点学科学科带头人♧♡♂♀♠♣♥❤☜,曾任浙江大学管理学院神经管理学实验室主任。


他认为相比这些传统im体育官网注册♧♡♂♀♠♣♥❤☜,
“价值系统(工程)金字塔im体育官网注册”
拥有不可替代的四大优势♧♡♂♀♠♣♥❤☜,
且适用于企业各级管理者。
1月15日♧♡♂♀♠♣♥❤☜,他在应邀参加
德勤(中国)创新部门举办的
“德勤Catalyst开放日”系列活动
(2021年第1期)时♧♡♂♀♠♣♥❤☜,
以“企业(各级)负责人
需掌握的价值系统(工程)金字塔im体育官网注册”
为主题展开精彩分享。
(以下为演讲精要)



01

价值系统金字塔im体育官网注册的四大优势


每一项可见的工程(或业务)背后♧♡♂♀♠♣♥❤☜,都隐藏着一个价值系统♧♡♂♀♠♣♥❤☜,这个价值系统与可见业务如影相随;价值是企业业务(工程)的目的♧♡♂♀♠♣♥❤☜,是广义价值♧♡♂♀♠♣♥❤☜,是每项企业业务(或工程)的出发点♧♡♂♀♠♣♥❤☜,也是归宿点♧♡♂♀♠♣♥❤☜,同时还是驱动力。马庆国教授在演讲中从企业(工程)价值系统理论的体系与来源讲起♧♡♂♀♠♣♥❤☜,介绍了企业(工程)价值系统理论基本内容。


随后♧♡♂♀♠♣♥❤☜,马庆国教授介绍了价值系统理论的im体育官网注册表达——“金字塔im体育官网注册”♧♡♂♀♠♣♥❤☜,并对金字塔im体育官网注册的“一顶、二面、四角”做了详细解读。


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他指出♧♡♂♀♠♣♥❤☜,在诸多管理决策im体育官网注册中♧♡♂♀♠♣♥❤☜,“价值系统(工程)金字塔im体育官网注册”因其“以价值为导向、适应动态环境、简单易懂易记(大道至简)、多元应用场景(百变应用)”的特点而被广泛应用。



02

价值系统金字塔im体育官网注册的不可替代性


通过将价值系统(工程)金字塔im体育官网注册与迈克.波特的竞争五力im体育官网注册、企业核心竞争力钻石im体育官网注册、BCG矩阵(波士顿咨询集团公司矩阵)、麦肯锡七要素组织im体育官网注册对比♧♡♂♀♠♣♥❤☜,马庆国教授强调了价值系统(工程)金字塔im体育官网注册的重要性与不可替代性。

他说♧♡♂♀♠♣♥❤☜,传统战略分析框架PEST(政治P、经济E、社会S、技术T)和SWOT(优势S、劣势W、机会O、威胁T)♧♡♂♀♠♣♥❤☜,仅仅从宏观环境和发展态势来进行系统化地梳理♧♡♂♀♠♣♥❤☜,厘清围绕自身战略业务的重要因素♧♡♂♀♠♣♥❤☜,并进行查漏补缺和借势突破♧♡♂♀♠♣♥❤☜,但其缺点是目的的指向性不甚明确♧♡♂♀♠♣♥❤☜,导致在分析过后发现被提炼出来的诸多因素对企业发展意义是多元的♧♡♂♀♠♣♥❤☜,不能直接满足战略制定者针对企业价值最大化提升的诉求。

而价值系统(工程)金字塔im体育官网注册明确提出了以企业价值为最终导向的系统化内外环境交互体系。其中♧♡♂♀♠♣♥❤☜,对金字塔底面H(环境因素:政策、竞争、需求、技术等)以及四个下角(物力、人力、资金、方法)的分析基本可以替代PEST和SWOT分析的所有内涵♧♡♂♀♠♣♥❤☜,同时由于这些分析的方向是明确的♧♡♂♀♠♣♥❤☜,即以支撑价值提升的业务为导向♧♡♂♀♠♣♥❤☜,所以较好地规避了传统PEST和SWOT分析使用过程当中的不足。


03

企业各级管理者都需掌握该im体育官网注册


马庆国教授还围绕“价值系统的改进循环与不断创新”分享了观点♧♡♂♀♠♣♥❤☜,指出循环的动力是环境要素的动态性。同时♧♡♂♀♠♣♥❤☜,他对企业业务的金字塔im体育官网注册也进行了简要介绍♧♡♂♀♠♣♥❤☜,表明企业内部业务是企业整体价值系统(工程)金字塔im体育官网注册上面的一个环节♧♡♂♀♠♣♥❤☜,企业不同部门负责人的第一要务是找到自己的位置。


最后♧♡♂♀♠♣♥❤☜,马庆国教授通过DCW工程、救灾应急照明等案例再次向大家介绍了价值系统金字塔im体育官网注册的重要性及其在企业中的应用。


他认为♧♡♂♀♠♣♥❤☜,价值系统(工程)金字塔im体育官网注册是对管理实践的经验观察和科学总结。在逻辑和应用层面都得到了卓越的适配♧♡♂♀♠♣♥❤☜,最终可以帮助企业实现商业管理及归纳思想的统一和澄清。

在企业诸多业务领域中♧♡♂♀♠♣♥❤☜,运用该im体育官网注册能够很好地替代或配合各类其他im体育官网注册工具提升员工的业务能力♧♡♂♀♠♣♥❤☜,如开展企业全局业务战略的厘清、业务单元现有企业的诊断、企业所处行业的竞争分析与策略等。


听完马庆国教授的精彩演讲♧♡♂♀♠♣♥❤☜,德勤(中国)创新部门的员工们纷纷表示受益匪浅。对于马庆国教授在讲座中提及的价值系统(工程)金字塔im体育官网注册♧♡♂♀♠♣♥❤☜,他们表示可以在勤创空间的战略实验室以及创新实验室当中♧♡♂♀♠♣♥❤☜,运用该工具设计一天到两天的深度实验室解决方案♧♡♂♀♠♣♥❤☜,帮助客户在厘清思路的同时♧♡♂♀♠♣♥❤☜,找到新的业务增长点。

附:价值系统金字塔im体育官网注册的具体优势

以价值为导向 (对比PEST和SWOT分析框架)

传统战略分析框架PEST和SWOT早已为大家所熟知。这两个框架分别从宏观环境和发展态势来进行系统化地梳理♧♡♂♀♠♣♥❤☜,从而厘清围绕自身战略业务的重要因素♧♡♂♀♠♣♥❤☜,并进行查漏补缺和借势突破。在这过程当中♧♡♂♀♠♣♥❤☜,开发者们通过经验和研究已经归纳出了影响企业发展态势的宏观各类内外部环境因素♧♡♂♀♠♣♥❤☜,为我们提供了较为明晰的分析指引。然而这些因素的指向性不甚明确♧♡♂♀♠♣♥❤☜,导致在分析过后发现诸多被提炼出来的因素对企业发展意义是多元的♧♡♂♀♠♣♥❤☜,不能直接满足战略制定者针对企业价值最大化提升的诉求。


价值系统(工程)金字塔im体育官网注册明确提出了以企业价值为最终导向的系统化内外环境交互体系。其中对金字塔底面H(环境因素♧♡♂♀♠♣♥❤☜,政策、竞争、需求、技术等)以及四个下角(物力、人力、资金、方法)的分析基本可以替代PEST和SWOT分析的所有内涵♧♡♂♀♠♣♥❤☜,同时由于这些分析的方向是明确的♧♡♂♀♠♣♥❤☜,即以支撑价值提升的业务为导向♧♡♂♀♠♣♥❤☜,所以较好地规避了传统PEST和SWOT分析使用过程当中的不足。


适应动态环境(对比麦肯锡七要素组织im体育官网注册)

麦肯锡七要素(架构、制度、风格、员工、技能、战略、共同的价值观)组织im体育官网注册是通过针对当时(1970s-1980s)多家脱颖而出的优秀企业进行比对分析后得出的。它的存在帮助企业经营者明确了成为优秀企业的七个核心管理要素。通过这一im体育官网注册框架叠加各类计量和定性分析工具♧♡♂♀♠♣♥❤☜,我们可以较好地分析出企业在当下时刻的优和缺。但正如马院士所说♧♡♂♀♠♣♥❤☜,麦肯锡七要素im体育官网注册在很大程度上是针对当下的静态环境进行的优劣势分析。当环境或者竞争态势处于持续变化时♧♡♂♀♠♣♥❤☜,由于双变量的不确定性就会导致该im体育官网注册的分析结果失真♧♡♂♀♠♣♥❤☜,不具有针对数字化时代多变市场的应用意义。


价值系统(工程)金字塔im体育官网注册针对上述不足进行了较好的弥补。从业者除了将关注放在H和四个下角的静态分析上♧♡♂♀♠♣♥❤☜,还可以根据环境H的动态变化(政策所致还是技术、需求或者竞争所致的环节变化)♧♡♂♀♠♣♥❤☜,来分析四个下角是如何与地面H(环境)形成关系/互动关系的。对这种关系的分析就很好地纳入了环境持续动态变化的特点♧♡♂♀♠♣♥❤☜,从而更好地解析出影响价值实现的不足点有哪些。


简单易懂易记(对比波特五力im体育官网注册竞争分析法)

波特五力im体育官网注册来源于迈克尔·波特教授关于竞争优势的论述著作当中。五力im体育官网注册的存在是为了帮助企业应对竞品的市场挤压♧♡♂♀♠♣♥❤☜,从而归纳出的反竞争分析im体育官网注册。通过对供应商和购买者议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁以及同业竞争者的竞争程度进行一系列的评估♧♡♂♀♠♣♥❤☜,我们就能够基本明晰竞争环境的方方面面。然而♧♡♂♀♠♣♥❤☜,这一im体育官网注册更多适用在具有明确同业竞争的市场环境中。但在如今数字化和创新经济视角下的跨界竞争♧♡♂♀♠♣♥❤☜,运用该im体育官网注册进行内外部竞争分析似乎就显得非常复杂晦涩。


价值系统(工程)金字塔im体育官网注册通过管理视角的改变提出了竞争环境与支撑企业价值业务的四大要素间的关系分析。也就是说我们不再是从单一产品/服务交付视角进行分析♧♡♂♀♠♣♥❤☜,而是通过对组成产品/服务交付的物、人、钱、法进行分析。从而规避了新兴商业模式不适用以及跨界竞争者不兼容的分析挑战♧♡♂♀♠♣♥❤☜,实现了多样化环境下的全面竞争(政策导向、技术导向)解析。


多元应用场景(对比波士顿矩阵分析法)

波士顿矩阵是一款用于分析业务市场占有属性和产品策略制定的系统工具。通过对产品/服务销售增长率以及市场占有率高、低的2x2矩阵划分♧♡♂♀♠♣♥❤☜,我们能够识别出产品/服务所属的不同市场占有属性(现金牛、瘦狗、问题产品、明星产品)。针对不同的产品/服务♧♡♂♀♠♣♥❤☜,我们能够匹配响应的运营策略来进一步提升或调整市场份额和营收增长的趋势♧♡♂♀♠♣♥❤☜,实现企业持续受益。波士顿矩阵毫无疑问是一款简洁♧♡♂♀♠♣♥❤☜,系统的分析工具♧♡♂♀♠♣♥❤☜,帮助我们认清了产品/服务的下一步优化方向。但也有不少人会发现该im体育官网注册的背景假设在一定程度上是为单个产品/服务的市场分析进行设计的。如今的大多数企业面临多种产品在多元市场当中的投放。这对这类场景♧♡♂♀♠♣♥❤☜,波士顿矩阵就显得相形见绌。


价值系统(工程)金字塔im体育官网注册在开发时也关注到这一问题♧♡♂♀♠♣♥❤☜,因此在进行分析时允许有多套业务(即S因素)的存在。S作为金字塔第二层的组成♧♡♂♀♠♣♥❤☜,被认为是企业有效组织物、人、钱、法在各类环境中实现企业(工程)价值的过渡形态♧♡♂♀♠♣♥❤☜,即业务/产品以及其商业模式。在这一层的分析中♧♡♂♀♠♣♥❤☜,通过借用类似德勤创新十型、商业模式画布和设计思维等工具对产品/服务的各项属性进行分析♧♡♂♀♠♣♥❤☜,匹配具有市场适应性的商业模式♧♡♂♀♠♣♥❤☜,就能很好地耦合出实现企业(工程)价值的业务(S)。



信息来源:中国技术经济学会、德勤(中国)